O que significa quantidade mínima?
MOQ significa Quantidade Mínima de Pedido, que é um dos métodos sugeridos para reabastecimento de cada produto. É importante observar a validade de um pedido, pois essas regras são definidas pelo fornecedor, abrangendo critérios como quantidade mínima de pedido, quantidades de embalagens, métodos, entre outros. A quantidade de pedido sugerida para os compradores é determinada com base nesses critérios.
Se um pedido ficar abaixo da quantidade mínima exigida, o fornecedor não poderá prosseguir com a entrega. Por outro lado, colocar uma quantidade de pedido maior pode resultar em estoque excessivo, exigindo que os compradores encontrem um equilíbrio entre os dois aspectos.
Nota: A Quantidade Mínima de Pedido está intimamente ligada aos custos do fornecedor. Os fornecedores determinam o MOQ com base nas circunstâncias de produção e controle de custos, estabelecendo a quantidade mínima para pedidos dos clientes. Acima deste limite, o fornecedor pode prosseguir com o envio.
O que um vendedor deve fazer se a quantidade encomendada de produtos não atender ao requisito mínimo de pedido?
Lidar com grandes MOQs pode ser frustrante, especialmente quando se lida com quantidades na casa dos milhares, onde alguns produtos podem exigir MOQs tão altos quanto 5,000 ou até 10,000 unidades. No entanto, estas quantidades mínimas de encomenda são bastante normais, especialmente em plataformas como Alibaba e Global Sources.
Essas plataformas de fabricantes operam em um modelo B2B, onde MOQs mais elevados são a norma devido à expectativa de realizar negócios com empresas que possuem poder de compra significativo.
Os fabricantes procuram fornecer quantidades substanciais, pois é uma abordagem lucrativa para eles e permite eficiência de custos ao cobrir despesas através de lotes iniciais de produtos.
O desafio surge quando os compradores têm restrições orçamentais, mas ainda pretendem realizar transacções com estes fabricantes para obter produtos a preços competitivos. Ou talvez desejem realizar inicialmente um teste de mercado.
Em primeiro lugar, não leve estes MOQs muito a sério; eles servem como diretrizes. Embora os fornecedores possam preferir um pedido de{1}5 unidades, as negociações são possíveis.
Surpreendentemente, em muitos casos, negociar uma redução de até 30% no MOQ é facilmente alcançável, às vezes até mais com uma negociação hábil. No entanto, embora a maioria dos fornecedores esteja aberta à negociação, alguns podem ser menos flexíveis. Lembre-se, eles querem fazer negócios com você, então não se deixe intimidar por MOQs elevados.
Ao negociar MOQs com os fabricantes, é crucial ser realista quanto aos números. Por exemplo, reduzir um MOQ de 1.000 para 250 é viável se o seu orçamento permitir, mas reduzir de 1.000 para 25 pode ser um desafio. Você pode tentar, mas não espere concessões significativas.
Aqui estão algumas táticas para negociar MOQs com fornecedores:
Faça-se passar por um “comprador de primeira viagem”: explique ao fornecedor que esta é sua primeira compra e que você gostaria de começar com uma quantidade menor para testar o terreno. Por exemplo, se o MOQ de um produto for 1.000 unidades, expresse interesse em encomendar 250 unidades para começar. Aguarde a resposta - a aceitação da quantidade do seu pedido é comum, pois eles precisam de vendas. Às vezes, eles podem aumentar o preço do produto ao reduzir o MOQ, mas desde que o preço deixe espaço para lucro, pode ser aceitável.
"Misture e combine" seu pedido: peça produtos diferentes de um fornecedor sem precisar atender ao MOQ individual de cada produto. Embora o MOQ geral ainda precise ser atendido, você não precisará solicitar grandes quantidades de cada produto. Esta estratégia permite diversificar a sua linha de produtos e distribuir risco e capital por vários itens, embora possa não ser aplicável a todos os produtos.
Encomende itens já produzidos: A maioria das fábricas chinesas só produz itens após receber pedidos, pois consideram ineficiente manter um extenso estoque pré-fabricado. Esta é uma razão significativa por trás dos grandes MOQs, já que os fornecedores precisam produzir uma determinada quantidade para garantir a relação custo-benefício.
Ocasionalmente, alguns produtos já foram fabricados e estão prontos para envio, mas os pedidos foram cancelados ou há excesso de estoque. Na maioria dos casos, os fornecedores estão dispostos a vender esses produtos a você em qualquer MOQ porque desejam limpar o estoque. Portanto, você pode perguntar se o fornecedor tem algum produto com excesso de estoque ou pedido cancelado que você possa assumir.
