Não é fácil obter tráfego durante o período de lançamento de novos produtos Amazon. Muitos vendedores da Amazon não conseguem aumentar as vendas ao lançar novos produtos. Então, como você pode abrir rapidamente um caminho para vendas de novos produtos? Aqui vou compartilhar algumas dicas de como aumentar as vendas durante o período de lançamento de novos produtos.
I. Como promover novos produtos Amazon durante o período de lançamento?
1. Para novos produtos, você pode veicular anúncios automáticos diretamente. Anúncios automáticos detectam sua listagem de produtos. Se a cópia for bem escrita, a conversão será boa e o CPC de cliques será baixo. Caso contrário não haverá conversão. Mas a cópia não é o único padrão para conversão. A imagem principal e o preço também têm um impacto muito importante na conversão. Para novos produtos, não forneça um orçamento de publicidade muito alto. Recomenda-se dar 20-30. Se um novo produto obtiver muita exposição, mas nenhuma conversão, isso diminuirá a taxa de conversão do produto e afetará o desempenho do produto. Portanto, a publicidade é um processo gradual de ajuste.
2. Anúncios direcionados manualmente - se o produto do vendedor tiver alta concorrência, os anúncios podem negar com precisão grandes palavras-chave e dar lances em palavras-chave precisas. Se os produtos estiverem relacionados, você pode criar um anúncio direcionado manualmente para vincular seus próprios produtos entre si para fluxo mútuo. Da mesma forma, outros anúncios manuais também podem negar com precisão grandes palavras-chave e gerar palavras-chave de tráfego precisas. Este método pode ser usado durante os períodos de oferta relâmpago de novos produtos e descontos para membros Prime.
3. Um problema comum com anúncios durante o período do novo produto é que o produto tem baixa exposição e cliques sem conversão. Isso geralmente significa que as palavras-chave são imprecisas. É recomendado que o vendedor ajuste as palavras-chave.
II. Quais são algumas dicas rápidas para promover produtos da Amazon?
1. Análise de dados
Antes de promover um produto, devemos analisar completamente os dados de toda a categoria para determinar a faixa de preço, os pontos de venda e as principais palavras-chave do produto. Em particular, recomendo definir lances para palavras-chave pequenas que possam capturar primeiro o fluxo de tráfego, não necessariamente para palavras-chave grandes.
2. Cópia do produto
Ele tem três partes: preço, argumento de venda e palavras-chave. Primeiro vamos falar sobre preços. Ao definir preços, devemos fixar um preço diferente de todos os outros links da categoria. Com base no princípio do algoritmo de prateleira, isso pode gerar mais exposição. Se o preço for o mesmo, é extremamente provável que nosso link forme uma forte correlação com outros links antigos, competindo entre si, fazendo com que nosso link não consiga captar tráfego ou mesmo realizar vendas. Nos estágios iniciais de um novo produto, o número e a qualidade das avaliações do nosso link serão definitivamente inferiores aos links antigos. Portanto, em termos de pontos de venda de produtos, devemos ter características próprias e destacar esses pontos de venda no título e nas imagens para mostrar diferenciação e personalização para aumentar o apelo.
3. Avaliações
Antes da promoção publicitária, o vendedor deve revisar o layout com antecedência. Porque sem suporte de revisão, a abertura agressiva de anúncios para um novo link provavelmente levará a dados muito ruins. Quanto a quantas avaliações são necessárias para estabilizar a taxa de cliques e a taxa de conversão do novo link - podemos observar concorrentes na mesma categoria e faixa de preço durante os estágios iniciais de seu novo produto, para avaliar o número de avaliações que precisamos ter no início. Se nosso produto for simples de usar e de alta qualidade, recomendo que os vendedores participem do programa Vine Voice.
4. Promoção publicitária
Nas três primeiras etapas, basicamente selecionamos as palavras-chave. Mas para a maioria das categorias, ainda recomendo que os vendedores comecem com pequenas palavras-chave. Depois que as pequenas palavras-chave gerarem vendas constantes e as classificações continuarem subindo, vá atrás de grandes palavras-chave. Durante o período de novos produtos, precisamos acumular rapidamente pedidos que gerem avaliações. Se começarmos licitando grandes palavras-chave sem suporte de revisão suficiente, os dados serão muito pobres. Mesmo que promovamos agressivamente no início, a taxa de conversão ainda será extremamente baixa. Os quatro pontos acima resumem o layout para promoção de novos produtos.
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